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    伴随着“十年调控”爱游戏完整版爱游戏完整版爱游戏完整版,中国地产已走过“黄金十年”“蜗吠暾??悸堑?-5年的消费滞后周期爱游戏完整版,其下游家居行业亦将于2015年起逐步过渡到“白银时代”爱游戏完整版。房地产固定资产投资,尤其是住宅地产投资对于家居消费的拉动效应将有所放缓。同时爱游戏完整版,1999年后开启爱游戏完整版爱游戏完整版,至2009年达到高潮的“改善型”住宅购置需求爱游戏完整版,在2013年后逐步淡出爱游戏完整版。曾经强势助推高端家居消费爱游戏完整版,尤其是欧美古典爱游戏完整版爱游戏完整版、高端实木品类家居产品市场扩张的外部拉动效应也随之减弱。这一背景下爱游戏完整版,传统家居产品制造厂商一方面寻求产品开发设计创新爱游戏完整版,以期满足市场端的消费需求变化爱游戏完整版;另一方面也在积极拓展线上引导与线下消费相结合新型营销渠道爱游戏完整版。

    睿信咨询认为爱游戏完整版爱游戏完整版爱游戏完整版爱游戏完整版,在家居行业中爱游戏完整版,流通渠道爱游戏完整版、制造厂商、经销商在未来3-5年间爱游戏完整版,分别面临着不同类型的发展命题爱游戏完整版。

    以自持或租赁、托管物业为基础的流通渠道,未来需要重点考虑空间布局 爱游戏完整版、业态规划、运营效率三个方面的命题爱游戏完整版。

    1.从空间布局角度看爱游戏完整版爱游戏完整版爱游戏完整版,红星美凯龙爱游戏完整版爱游戏完整版爱游戏完整版、居然之家爱游戏完整版爱游戏完整版、欧亚达、月星爱游戏完整版、喜盈门等主流流通渠道近年来纷纷体现出向次级发达区域爱游戏完整版、三四线城市的下探性扩张趋势爱游戏完整版,以期在进一步拓展品牌辐射力的基础上爱游戏完整版爱游戏完整版,平衡整体行业波动风险。

    2.从业态规划角度看爱游戏完整版,传统的家具建材卖场正在向多业态结构的“1+N”式主题综合体跨越爱游戏完整版,餐饮爱游戏完整版爱游戏完整版、娱乐、办公等业态结构逐步丰富进来。即便在家居品类内部爱游戏完整版爱游戏完整版爱游戏完整版,也在呈现软装爱游戏完整版、家纺等品类的招商比重加强的趋势爱游戏完整版爱游戏完整版。

    3.从运营效率角度看爱游戏完整版,随着行业整体发展的精细化程度加大,针对卖场的租金结构优化、年度展位调整爱游戏完整版、客户服务策略等等,都将成为流通渠道运营效率提升需要面对的核心问题。

    以品牌运作爱游戏完整版爱游戏完整版爱游戏完整版爱游戏完整版爱游戏完整版、产品生产为核心的制造厂商,未来需要重点考虑业务发展策略爱游戏完整版、经销商合作激励爱游戏完整版、消费者关系管理三个方面的命题。

    1.从业务发展策略角度看,首先需要关注产品结构创新爱游戏完整版。自2013年起爱游戏完整版,家具品牌厂商陆续关注地产消费带动下产品结构变化,欧美板式、板木结合的中小户型年轻化产品比重有所加大,实木厂商也针对产品设计进行了相应调整爱游戏完整版。这又将带动设计爱游戏完整版爱游戏完整版、采购爱游戏完整版爱游戏完整版爱游戏完整版、生产、物流、服务的全方位调整,体现为企业中长期发展策略的变革爱游戏完整版爱游戏完整版。

    2.从经销商合作激励角度看爱游戏完整版爱游戏完整版爱游戏完整版爱游戏完整版,家居渠道扁平化趋势显著的前提下爱游戏完整版爱游戏完整版,针对区域爱游戏完整版爱游戏完整版爱游戏完整版、城市代理的筛选合作、绩效评价爱游戏完整版爱游戏完整版、分配激励爱游戏完整版,都存在较大的创新空间,除了传统的激励手段外,股权合作等方式,已经在部分大型建材厂商内部运作成熟爱游戏完整版,值得关注与借鉴爱游戏完整版。

    3.从消费者关系管理角度看爱游戏完整版爱游戏完整版爱游戏完整版,制造厂商必须与经销商深度合作,打通从产品至终端消费的信息化管理通道爱游戏完整版爱游戏完整版爱游戏完整版爱游戏完整版。通过大数据化、互联网化的消费者管理机制,反向促动业务发展与市场需求的匹配。并伴随着品牌运作爱游戏完整版,逐步实现从“产品”向“品牌”的跨越,从“行业品牌”向“消费者品牌”的裂变爱游戏完整版。

    以渠道代理爱游戏完整版爱游戏完整版、区域化运作为基础的家居消费品经销商爱游戏完整版,建议未来考虑品牌合作选择爱游戏完整版、渠道合作选择等问题。
    家具爱游戏完整版、建材爱游戏完整版爱游戏完整版、软装等品牌厂商


    战略发展及业务扩张策略:公司整体发展战略规划与执行保障措施构建。以产品爱游戏完整版、营销创新为带动的业务扩张策略设计爱游戏完整版爱游戏完整版,包括消费趋势影响下的产品结构调整爱游戏完整版爱游戏完整版、渠道及区域布局爱游戏完整版、生产基地与物流系统建设等爱游戏完整版爱游戏完整版;

    经销商网络体系管理:经销商合作模式创新与激励机制构建爱游戏完整版爱游戏完整版。包括筛选进入机制爱游戏完整版爱游戏完整版、绩效评价与管理爱游戏完整版、跨区域管理体系爱游戏完整版、合作激励机制设计等;

    O2O与互联网化用户管理:电子商务整体商业模式创新爱游戏完整版、O2O模式下的线上与线下资源联动模式设计、大数据管理形态下的用户生命周期管理与营销创新爱游戏完整版。目标消费群体定位下的市场“长尾”研究爱游戏完整版爱游戏完整版,提出针对互联网化渠道的“极致产品”设计方向爱游戏完整版。

    组织与人力资源:多层级爱游戏完整版爱游戏完整版、跨区域集团化管控体系、职能条线专题管控设计爱游戏完整版。组织结构与岗位体系设计、薪酬与绩效管理机制建设爱游戏完整版。


    流通渠道


    公司整体发展战略:基于公司发展愿景及整体定位爱游戏完整版,研究家居流通业态发展趋势爱游戏完整版爱游戏完整版,并考虑关联产业的整合可行性爱游戏完整版,规划企业业务发展布局爱游戏完整版,形成相应的中长期战略目标爱游戏完整版。进而爱游戏完整版爱游戏完整版,分解至各责任业务单元,并提出执行举措爱游戏完整版、构建保障体系爱游戏完整版;

    区域及城市扩张战略:结合公司现有区域及城市布局,构建目标市场进入筛选模型爱游戏完整版,结合当地人口结构爱游戏完整版爱游戏完整版、消费水平爱游戏完整版、房地产市场格局等因素,与企业核心能力进行匹配,规划未来三年的进入目标、扩张路径、执行手段等爱游戏完整版;

    业态结构规划:根据目标消费人群属性、物业建造特征爱游戏完整版爱游戏完整版,以及企业战略定位爱游戏完整版,对卖场整体业态结构进行规划爱游戏完整版。包括家居与非家居业态结构比例爱游戏完整版爱游戏完整版、实物消费与体验式消费业态结构比例爱游戏完整版、家居业态内部各二级业态结构比例(家具爱游戏完整版、建材爱游戏完整版爱游戏完整版、软装、家装等)爱游戏完整版;

    运营效率提升:从租金结构管理爱游戏完整版爱游戏完整版爱游戏完整版、楼层展位调整、客户服务评价优化爱游戏完整版、卖场动线调整等角度爱游戏完整版爱游戏完整版,改善卖场整体运营效率爱游戏完整版爱游戏完整版爱游戏完整版,从而达到总成本控制与盈利性提升的目的爱游戏完整版;

    组织与人力资源:多层级爱游戏完整版爱游戏完整版爱游戏完整版、跨区域集团化管控体系爱游戏完整版、职能条线专题管控设计爱游戏完整版爱游戏完整版。组织结构与岗位体系设计爱游戏完整版爱游戏完整版、薪酬与绩效管理机制建设。


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